Un buen servicio, producto o idea no se vende solo.
Que tu empresa venda sin depender de ti... Ayudo a founders y gerentes comerciales de empresas B2B a mejorar sus resultados. Implemento procesos y metodologías, y desarrollo habilidades y competencias comerciales para ti y tu equipo.
01 · El problema
En tu área comercial nadie debería ser imprescindible, ni siquiera tú.
- El dueño cierra todas las ventas.Si el dueño no está en la reunión, el negocio no avanza y su agenda se vuelve un cuello de botella.
- El vendedor estrella es tu mayor riesgo.El día que se va, se lleva la cartera, los contactos y la forma de vender. Todo depende de él.
- Los clientes llegan solo por referidos.Y el crecimiento queda en manos de la memoria de otros, sin ninguna previsibilidad.
- El mes se salva en la última semana. O no se salva.Nadie sabe cuánto se va a vender hasta que se vende, y el cierre sale a pulmón.
- No hay métricas.Nadie sabe cuántos clientes se cerraron, cuántos hay que cerrar ni cuántos leads hacen falta para cerrar un negocio.
La buena noticia: eso se organiza, se planifica, se automatiza y se delega.
No necesariamente con más tiempo y esfuerzo. Lo trabajo con una estrategia de negocio clara, verticales definidas, un portafolio bien diseñado y un plan de crecimiento alineado a tu capacidad. Y con un sistema comercial previsible, automatizado, planificado y con el foco puesto en la ejecución.
La mala noticia: primero te toca hacerlo. El objetivo es que tu equipo también aprenda, y eso se logra con el proceso delante: haciendo, no mirando una presentación.
02 · Qué hago
Un proceso bien documentado. Un equipo que puede ejecutarlo.
Trabajo sobre cuatro frentes y armo el plan según lo que tu empresa necesite resolver primero.
- 01
Estrategia y planificación
¿Dónde está tu próximo cliente?
- Plan de ventas
- Planificación de territorio
- Plan de cuentas
- Plan de generación de demanda
- 02
Procesos y playbooks
¿Tu empresa vende igual sin el dueño en la reunión?
- Establecimiento de procesos comerciales
- Documentación de procesos
- Diseño de playbooks comerciales
- Adopción de procesos
- 03
Equipo y reuniones de venta
¿Tu equipo sabe qué hacer en cada reunión?
- Auditoría de llamadas y reuniones de venta
- Mejora de la tasa de conversión
- Desarrollo de habilidades de indagación
- Presentaciones comerciales efectivas
- 04
Automatización y gestión
¿Los números de tu equipo están a la vista?
- Automatización de la información comercial
- Integración del ecosistema comercial
- Desarrollo de bots para tareas comerciales repetitivas que consumen tiempo y esfuerzo
- Paneles de gestión comercial: adquisición, pipeline, seguimiento y métricas
Cómo trabajo · Pocas diapositivas, entregables concretos y adopción
- 01
Diagnosticar
Dónde está hoy tu empresa, a dónde quiere llegar y dónde están las oportunidades de mejora.
- 02
Diseñar el cambio
Cada idea se baja a tu caja, tu ticket y tu capacidad.
- 03
Aplicar
Sobre tus oportunidades, tus llamadas, tus propuestas, tu equipo y tu ecosistema.
- 04
Entregar
Dejo procesos documentados, playbooks y paneles listos para usar.
- 05
Acompañar
Semana a semana, hasta que la venta deja de depender de una sola persona y el equipo adopta el proceso.
Trabajás directamente conmigo: yo hago el diagnóstico, diseño el plan y acompaño la implementación. Si el proyecto lo necesita, sumo un equipo especializado en cada área: operaciones, administración y finanzas, gestión comercial y perfiles como setters y closers.
03 · Con quién trabajo
Con quién trabajo mejor. Y con quién prefiero no trabajar.
Trabajo mejor con
- Founders y gerentes comerciales con objetivos de crecimiento claros, que se ponen al frente del cambio.
- Empresas B2B, de servicios o de productos, que ya venden y necesitan que la venta no dependa de una sola persona.
- Equipos dispuestos a revisar su forma de vender, a medir sus resultados y a cumplir objetivos concretos.
- Organizaciones que quieren trabajar sobre sus oportunidades reales, no sobre teoría.
- Líderes que entienden la formación como una inversión y le dan tiempo a su equipo para aplicarla.
Prefiero no trabajar con
- Participantes que asisten por obligación y no tienen intención de aplicar lo trabajado en las sesiones.
- Quienes esperan resultados sin dedicar tiempo a las tareas entre una sesión y la siguiente.
- Empresas que buscan crecer sin invertir tiempo, esfuerzo ni atención del liderazgo.
- Quienes quieren delegar la venta por completo, sin involucrar a su equipo.
- Proyectos donde las decisiones se postergan y nadie se hace cargo de implementar.
Si buscas que te consiga leads o que salga a vender por ti, no es conmigo. Si buscas un sistema comercial que te permita gestionar tu generación de demanda de forma eficiente, de una. No te doy el pescado: te enseño a pescar.
04 · Sobre mí
Hola, soy Lautaro...
Soy consultor comercial y facilitador de ventas consultivas. Hace más de 10 años trabajo con empresas B2B para que aprendan a vender con previsibilidad: ordeno procesos, entreno equipos, acompaño la ejecución sobre oportunidades reales y desarrollo ecosistemas comerciales que funcionan sin depender del líder.
Mi premisa es simple: en el área comercial nadie es imprescindible, ni siquiera el director. Por eso todo lo que construyo queda documentado, se puede medir y lo puede ejecutar el equipo, con o sin mí.
Facilito programas de desarrollo comercial para Siemens y Siemens Energy en Latinoamérica, en español, inglés y portugués, y formé equipos de Cisco, Genesys, partners de Microsoft, empresas de ciberseguridad, integradores de tecnología y fabricantes de software en toda Latinoamérica. También trabajo con pymes y empresas de servicios que están armando o profesionalizando su equipo comercial. Soy director comercial de Outtrip, donde lidero un equipo comercial propio, cofundador de B2B Grow Lab y mentor en Agency Launch.
Esa combinación es lo que llevo a cada proyecto: metodología probada en grandes empresas, adaptada al tamaño y a la realidad de cada compañía, y la experiencia de quien también tiene una cuota que cumplir todos los meses.
Y una mirada creativa que me ayuda a pensar por fuera de la caja y a mostrar oportunidades que muchas veces están enfrente y nadie ve.
Me gusta trabajar con gente que quiere hacer las cosas. Personas curiosas y con ganas de crecer, que llegan a cada reunión con preguntas, con lo que les pasó en el día a día y con sus métricas. Cada sesión termina con compromisos concretos y empieza revisando sus resultados: así es como los procesos, los métodos y las habilidades que trabajo con cada equipo se vuelven parte de su forma de vender. Si en la primera conversación veo que estamos alineados en eso, avanzamos juntos. Si no, te lo voy a decir de entrada: no quiero que a ninguno de los dos nos salga más caro el collar que el perro.
- +2.200profesionales de ventas formados
- 8países con programas: Argentina, Brasil, México, Colombia, Chile, Perú, Venezuela y Bolivia
- +8programas comerciales facilitados: SP2, SP2a, SP3, Dedicated to Win, Cisco Road to Success, Cisco Business Builders, Speed with Partners (Genesys) y Accelerator Partner (Infor)
- 3idiomas de trabajo: español, inglés y portugués
- B2B Grow LabCofundador y consultor comercial. Diseño, instalo y opero sistemas comerciales en empresas B2B: planificación, procesos, playbooks y automatización.2024 – hoy
- OuttripDirector comercial (CCO). Lidero el equipo comercial y la estrategia de ventas en Latinoamérica y Europa, desde la generación de demanda hasta el cierre.2024 – hoy
- Agency LaunchMentor de programas y asesor comercial. Acompaño a los equipos en el crecimiento comercial de sus empresas, con sesiones en vivo sobre casos reales.2026 – hoy
- Sales Factor · LibertyFactorConsultor y facilitador para Siemens y Siemens Energy LATAM: programas SP2, SP3 y Dedicated to Win, con ediciones en México, Brasil y Colombia y equipos multilingües en español, inglés y portugués.2022 – hoy
- War Room LATAMConsultor senior y trainer B2B para Siemens, Genesys, Cisco y partners de Microsoft, incluido un programa de ocho meses con partners de Cisco en Brasil. Hoy, consultor externo.2021 – hoy
- MotorolaResponsable de capacitaciones a nivel nacional. Formación comercial en contact centers (Teleperformance, Konecta, Atento, Blue Connect), retail (Frávega, Garbarino) y canales como Movistar y Personal.2015 – 2018
05 · Recomendaciones y publicaciones
Lo que dicen quienes trabajaron conmigo.
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SP
Sandra Milena PiñaLatin America Channels & Alliances Senior Manager · Infor
"[…] demostró ser un colaborador valioso y apoyo indispensable para mí, para mi equipo, y para la red de Partners de Latinoamérica. Su capacidad para abordar problemas de manera creativa y analítica […] fue de gran ayuda en nuestra labor."
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AS
Amanda SantosVendas, Solution Partner e Approved Partner · Siemens
"Participei de um treinamento de vendas com o Lautaro, do SP3 (voltado para vendas de forma mais estratégica), e foi bem enriquecedor! Aprendi técnicas e estratégias que com certeza vai fazer a diferença no meu dia a dia!"
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FB
Federico BaiardiAccount Manager · America Group
"Siempre bien predispuesto a enseñar, dinámico, proactivo y orientado a resultados. Las capacitaciones que brindaba eran excelentes, super concisas, destacaba las ventajas y beneficios de los productos para facilitarnos la venta y lo más importante, entendía nuestras necesidades."
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RB
Rocío BarreraCustomer Success Managers Lead · War Room LATAM
"Lautaro es la persona que todos los que trabajamos en equipos, deseamos que forme parte de ellos. […] Siempre suma en cada proyecto o grupo que se encuentre. Es perseverante, buscando siempre superarse y lograr los objetivos que se planteen."
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LS
Luciana SosaHRBP · Personal
"Lautaro demostró tener habilidades blandas innatas para el manejo de grupos. Como capacitador pudo transmitir con claridad los conocimientos."
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Lo que publico sobre mis programas
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LDSiemens Energy · Dedicated to WinBrasil · 2025
"D2W Brasil 2025 fue más que un workshop, una experiencia única… Un grupo diverso y multicultural, tres idiomas, personas de toda Latinoamérica y un objetivo único: desarrollar oportunidades reales de negocio."
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LDSiemens LATAM · SP2a Value Selling2026
"Trabajar sobre oportunidades REALES cambia completamente la conversación... No se trató de aprender un modelo. Se trató de aplicarlo en vivo, de cuestionar oportunidades activas y de mapear stakeholders reales."
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LDCisco · Partners en BrasilBrasil · 2024
"Outra equipe da Cisco feliz após um treinamento sobre interações eficientes! Trabalhando juntos para entender melhor nossos clientes, conhecer melhor nosso mercado e agregar novas metodologias, ferramentas, habilidades e competências..."
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LDGenesys y partnersBrasil · 2022
"O que adoro de meu trabalho é que ele me permite conhecer pessoas incríveis e divertidas que amam o que fazem. Este foi o encerramento de um projeto onde trabalhamos com a Genesys e seus Parceiros."
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LDEvento de Venta Efectiva y Servicio al Cliente2024
"¡Más de 600 personas conectadas! 'Soy argentino y no me gusta el fútbol'... Así empezó la charla que compartí en el Evento de la Venta Efectiva y el Servicio al Cliente."
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LDPrograma de Planificación Comercial2023
"Planifica o muere. Es el asunto del primer correo que abrí esta mañana, era de un participante de un programa de Planificación Comercial que me compartió su Plan de Generación de demanda para 2024."
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Hablemos.
Para arrancar alcanza con un mensaje: qué vende tu empresa, cuánto factura aproximadamente por mes, quién vende hoy y cuál es tu principal cuello de botella. Coordinamos una conversación de diagnóstico de 30 minutos y te digo con claridad si puedo ayudarte.