Um bom serviço, produto ou ideia não se vende sozinho.
Que sua empresa venda sem depender de você... Ajudo founders e gerentes comerciais de empresas B2B a melhorar seus resultados. Implemento processos e metodologias, e desenvolvo habilidades e competências comerciais para você e sua equipe.
01 · O problema
Na sua área comercial, ninguém deveria ser imprescindível, nem mesmo você.
- O dono fecha todas as vendas.Se o dono não está na reunião, o negócio não avança e a agenda dele vira um gargalo.
- O vendedor estrela é o seu maior risco.No dia em que ele sai, leva a carteira, os contatos e o jeito de vender. Tudo depende dele.
- Os clientes chegam só por indicação.E o crescimento fica nas mãos da memória dos outros, sem nenhuma previsibilidade.
- O mês se salva na última semana. Ou não se salva.Ninguém sabe quanto vai vender até vender, e o fechamento sai no braço.
- Não há métricas.Ninguém sabe quantos clientes foram fechados, quantos precisam ser fechados nem quantos leads são necessários para fechar um negócio.
A boa notícia: isso se organiza, se planeja, se automatiza e se delega.
Não necessariamente com mais tempo e esforço. Eu trabalho isso com uma estratégia de negócio clara, verticais definidas, um portfólio bem desenhado e um plano de crescimento alinhado à sua capacidade. E com um sistema comercial previsível, automatizado, planejado e com o foco na execução.
A má notícia: primeiro é você que tem que fazer. O objetivo é que sua equipe também aprenda, e isso acontece com o processo na frente: fazendo, não assistindo a uma apresentação.
02 · O que eu faço
Um processo bem documentado. Uma equipe que consegue executá-lo.
Trabalho em quatro frentes e monto o plano de acordo com o que sua empresa precisa resolver primeiro.
- 01
Estratégia e planejamento
Onde está o seu próximo cliente?
- Plano de vendas
- Planejamento de território
- Plano de contas
- Plano de geração de demanda
- 02
Processos e playbooks
Sua empresa vende igual sem o dono na reunião?
- Estruturação de processos comerciais
- Documentação de processos
- Desenho de playbooks comerciais
- Adoção de processos
- 03
Equipe e reuniões de venda
Sua equipe sabe o que fazer em cada reunião?
- Auditoria de ligações e reuniões de venda
- Melhoria da taxa de conversão
- Desenvolvimento de habilidades de sondagem
- Apresentações comerciais eficazes
- 04
Automação e gestão
Os números da sua equipe estão à vista?
- Automação das informações comerciais
- Integração do ecossistema comercial
- Desenvolvimento de bots para tarefas comerciais repetitivas que consomem tempo e esforço
- Painéis de gestão comercial: aquisição, pipeline, acompanhamento e métricas
Como eu trabalho · Poucos slides, entregáveis concretos e adoção
- 01
Diagnosticar
Onde sua empresa está hoje, aonde quer chegar e onde estão as oportunidades de melhoria.
- 02
Desenhar a mudança
Cada ideia é ajustada ao seu caixa, ao seu ticket e à sua capacidade.
- 03
Aplicar
Sobre suas oportunidades, suas ligações, suas propostas, sua equipe e seu ecossistema.
- 04
Entregar
Deixo processos documentados, playbooks e painéis prontos para usar.
- 05
Acompanhar
Semana a semana, até que a venda deixe de depender de uma só pessoa e a equipe adote o processo.
Você trabalha diretamente comigo: eu faço o diagnóstico, desenho o plano e acompanho a implementação. Se o projeto precisar, envolvo uma equipe especializada em cada área: operações, administração e finanças, gestão comercial e perfis como setters e closers.
03 · Com quem eu trabalho
Com quem trabalho melhor. E com quem prefiro não trabalhar.
Trabalho melhor com
- Founders e gerentes comerciais com objetivos de crescimento claros, que assumem a frente da mudança.
- Empresas B2B, de serviços ou de produtos, que já vendem e precisam que a venda não dependa de uma só pessoa.
- Equipes dispostas a revisar a forma de vender, medir seus resultados e cumprir objetivos concretos.
- Organizações que querem trabalhar sobre suas oportunidades reais, não sobre teoria.
- Líderes que entendem a formação como um investimento e dão tempo para a equipe aplicá-la.
Prefiro não trabalhar com
- Participantes que vão por obrigação e não têm intenção de aplicar o que foi trabalhado nas sessões.
- Quem espera resultados sem dedicar tempo às tarefas entre uma sessão e outra.
- Empresas que querem crescer sem investir tempo, esforço nem atenção da liderança.
- Quem quer delegar a venda por completo, sem envolver a equipe.
- Projetos em que as decisões são adiadas e ninguém assume a implementação.
Se você procura alguém que consiga leads ou saia para vender por você, não é comigo. Se você quer um sistema comercial que permita gerenciar sua geração de demanda com eficiência, com certeza. Não te dou o peixe: te ensino a pescar.
04 · Sobre mim
Olá, eu sou o Lautaro...
Sou consultor comercial e facilitador de vendas consultivas. Há mais de 10 anos trabalho com empresas B2B para que aprendam a vender com previsibilidade: organizo processos, treino equipes, acompanho a execução sobre oportunidades reais e desenvolvo ecossistemas comerciais que funcionam sem depender do líder.
Minha premissa é simples: na área comercial ninguém é imprescindível, nem mesmo o diretor. Por isso, tudo o que construo fica documentado, pode ser medido e a equipe consegue executar, comigo ou sem mim.
Facilito programas de desenvolvimento comercial para a Siemens e a Siemens Energy na América Latina, em espanhol, inglês e português, e formei equipes da Cisco, da Genesys, de parceiros da Microsoft, de empresas de cibersegurança, integradores de tecnologia e fabricantes de software em toda a região. Também trabalho com PMEs e empresas de serviços que estão montando ou profissionalizando sua equipe comercial. Sou diretor comercial da Outtrip, onde lidero uma equipe comercial própria, co-founder da B2B Grow Lab e mentor na Agency Launch.
Essa combinação é o que levo a cada projeto: metodologia comprovada em grandes empresas, adaptada ao tamanho e à realidade de cada negócio, e a experiência de quem também tem uma meta para bater todo mês.
E um olhar criativo que me ajuda a pensar fora da caixa e a mostrar oportunidades que muitas vezes estão bem na frente e ninguém vê.
Gosto de trabalhar com gente que quer fazer as coisas acontecerem. Pessoas curiosas e com vontade de crescer, que chegam a cada reunião com perguntas, com o que aconteceu no dia a dia e com suas métricas. Cada sessão termina com compromissos concretos e começa revisando os resultados: é assim que os processos, os métodos e as habilidades que trabalho com cada equipe passam a fazer parte da forma de vender. Se na primeira conversa eu perceber que estamos alinhados nisso, seguimos juntos. Se não, vou dizer logo de cara: não quero que nenhum de nós invista mais do que vai receber de volta.
- +2.200profissionais de vendas formados
- 8países com programas: Argentina, Brasil, México, Colômbia, Chile, Peru, Venezuela e Bolívia
- +8programas comerciais facilitados: SP2, SP2a, SP3, Dedicated to Win, Cisco Road to Success, Cisco Business Builders, Speed with Partners (Genesys) e Accelerator Partner (Infor)
- 3idiomas de trabalho: espanhol, inglês e português
- B2B Grow LabCo-founder e consultor comercial. Desenho, implemento e opero sistemas comerciais em empresas B2B: planejamento, processos, playbooks e automação.2024 – hoje
- OuttripDiretor comercial (CCO). Lidero a equipe comercial e a estratégia de vendas na América Latina e na Europa, da geração de demanda ao fechamento.2024 – hoje
- Agency LaunchMentor de programas e consultor comercial. Acompanho as equipes no crescimento comercial de suas empresas, com sessões ao vivo sobre casos reais.2026 – hoje
- Sales Factor · LibertyFactorConsultor e facilitador para a Siemens e a Siemens Energy LATAM: programas SP2, SP3 e Dedicated to Win, com edições no México, no Brasil e na Colômbia e equipes multilíngues em espanhol, inglês e português.2022 – hoje
- War Room LATAMConsultor sênior e trainer B2B para Siemens, Genesys, Cisco e parceiros da Microsoft, incluindo um programa de oito meses com parceiros da Cisco no Brasil. Hoje, consultor externo.2021 – hoje
- MotorolaResponsável nacional por treinamentos. Formação comercial em contact centers (Teleperformance, Konecta, Atento, Blue Connect), varejo (Frávega, Garbarino) e canais como Movistar e Personal.2015 – 2018
05 · Recomendações e publicações
O que dizem as pessoas que trabalharam comigo.
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SP
Sandra Milena PiñaLatin America Channels & Alliances Senior Manager · Infor
"[…] demostró ser un colaborador valioso y apoyo indispensable para mí, para mi equipo, y para la red de Partners de Latinoamérica. Su capacidad para abordar problemas de manera creativa y analítica […] fue de gran ayuda en nuestra labor."
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AS
Amanda SantosVendas, Solution Partner e Approved Partner · Siemens
"Participei de um treinamento de vendas com o Lautaro, do SP3 (voltado para vendas de forma mais estratégica), e foi bem enriquecedor! Aprendi técnicas e estratégias que com certeza vai fazer a diferença no meu dia a dia!"
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FB
Federico BaiardiAccount Manager · America Group
"Siempre bien predispuesto a enseñar, dinámico, proactivo y orientado a resultados. Las capacitaciones que brindaba eran excelentes, super concisas, destacaba las ventajas y beneficios de los productos para facilitarnos la venta y lo más importante, entendía nuestras necesidades."
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RB
Rocío BarreraCustomer Success Managers Lead · War Room LATAM
"Lautaro es la persona que todos los que trabajamos en equipos, deseamos que forme parte de ellos. […] Siempre suma en cada proyecto o grupo que se encuentre. Es perseverante, buscando siempre superarse y lograr los objetivos que se planteen."
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LS
Luciana SosaHRBP · Personal
"Lautaro demostró tener habilidades blandas innatas para el manejo de grupos. Como capacitador pudo transmitir con claridad los conocimientos."
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O que publico sobre meus programas
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LDSiemens Energy · Dedicated to WinBrasil · 2025
"D2W Brasil 2025 fue más que un workshop, una experiencia única… Un grupo diverso y multicultural, tres idiomas, personas de toda Latinoamérica y un objetivo único: desarrollar oportunidades reales de negocio."
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LDSiemens LATAM · SP2a Value Selling2026
"Trabajar sobre oportunidades REALES cambia completamente la conversación... No se trató de aprender un modelo. Se trató de aplicarlo en vivo, de cuestionar oportunidades activas y de mapear stakeholders reales."
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LDCisco · Parceiros no BrasilBrasil · 2024
"Outra equipe da Cisco feliz após um treinamento sobre interações eficientes! Trabalhando juntos para entender melhor nossos clientes, conhecer melhor nosso mercado e agregar novas metodologias, ferramentas, habilidades e competências..."
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LDGenesys e parceirosBrasil · 2022
"O que adoro de meu trabalho é que ele me permite conhecer pessoas incríveis e divertidas que amam o que fazem. Este foi o encerramento de um projeto onde trabalhamos com a Genesys e seus Parceiros."
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LDEvento de Vendas Eficazes e Atendimento ao Cliente2024
"¡Más de 600 personas conectadas! 'Soy argentino y no me gusta el fútbol'... Así empezó la charla que compartí en el Evento de la Venta Efectiva y el Servicio al Cliente."
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LDPrograma de Planejamento Comercial2023
"Planifica o muere. Es el asunto del primer correo que abrí esta mañana, era de un participante de un programa de Planificación Comercial que me compartió su Plan de Generación de demanda para 2024."
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Vamos conversar.
Para começar, basta uma mensagem: o que sua empresa vende, quanto fatura aproximadamente por mês, quem vende hoje e qual é o seu principal gargalo. Marcamos uma conversa de diagnóstico de 30 minutos e digo com clareza se posso te ajudar.